Hoy presentamos un artículo publicado en el portal El Cronista sobre el problema de la negociación salarial individual, cómo un profesional podría negociar con éxito un mejor sueldo, en una relación asimétrica con la empresa que lo emplea:
Las tres estrategias más elegidas para negociar un aumento de sueldo con éxito
El salario sigue siendo la principal motivación para los profesionales en el ejercicio de sus trabajos. Por ello, a la hora de negociar sueldos, hay una serie de estrategias que son las más elegidas por los empleados para conseguir aumento de sueldo.
El dato más relevante es que el 62% de los empleados apuesta a tener una conversación informal con su líder directo o el área de Recursos Humanos. En tanto, el 40,5% prepara una lista detallada de sus logros para justificar su solicitud de aumento y el 37,5% realiza una investigación de mercado para determinar un salario adecuado.
Cabe destacar que, independientemente de la estrategia elegida, el 52% de los profesionales se actualizan sobre las tendencias salariales varias veces al año, lo que refleja un alto interés por mantenerse competitivos en el mercado.
Así lo detalló la consultora Michael Page en su reciente informe "Reporte de Remuneración 2024". Además, Ezequiel Arcioni, director del organismo, agregó como táctica para tener una negociación exitosa "poner el foco no solo en el salario sino también en un paquete más amplio y en la relación con la empresa".
Para ello, enumeró una estrategia de varios pasos:
- Informarse previamente sobre el salario promedio para el puesto y las condiciones del sector. Esto le permitirá negociar desde una posición de conocimiento.
- Elegir el momento adecuado: idealmente, el empleador debe ser el primero en mencionar una cifra. Si no es así, es mejor no poner una cifra al principio porque puede cerrar puertas.
- Considerar el paquete completo y tener en cuenta los beneficios como seguros de salud, formación, modalidad de trabajo flexible, bonificaciones y otros incentivos que pueden mejorar significativamente la oferta.
- Mantener la calma y negociar con confianza: es posible tener una argumentación sólida si se tiene en claro aquello que uno busca, los valores de mercado por la posición buscada y el rol que ocuparía en la empresa.
- Argumentar con hechos: cuando el trabajador ya trabaja en la empresa y busca un aumento de sueldo, la mejor estrategia es resaltar los propios logros.
- Evitar comparaciones con otros salarios, dado que la investigación de sueldos en el mercado es más objetiva y sólida que mencionar lo que ganan los compañeros.
- Elegir el lugar y el tono adecuado: se recomienda que sea una reunión formal o una evaluación de desempeño, y que el tono sea profesional y constructivo
¿Miedo en las negociaciones salariales?
El 51% de los profesionales están insatisfechos con su salario, pero hay un 40% que nunca intentó negociar una mejora salarial. La no negociación podría deberse a una combinación de satisfacción con ajustes salariales regulares o temor a posibles repercusiones, según el estudio de Michael Page al que este medio tuvo acceso.
Por otro lado, del total de profesionales que intentaron negociar su salario en los últimos 12 meses, solo el 33% de ellos lograron alcanzar sus expectativas.
En lo que respecta a la confianza de los trabajadores para encarar este tipo de negociaciones, el 84% se siente seguros en el proceso. Sin embargo, existen diferencias significativas entre distintos grupos:
- Los hombres muestran un mayor nivel de confianza con un 87%, frente al 78% de las mujeres.
- La edad y los años de experiencia laboral juegan un papel clave: a medida que los candidatos tienen más trayectoria en el mercado, tienden a sentirse más seguros.
- El 92% de los managers se sienten confiados en la negociación salarial, en comparación con el 74% de los profesionales que no ocupan cargos de liderazgo.
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